摘錄：

l 中國零售業正在向專業的大型連鎖店發展，典型代表就是以傢電銷售為主的國美、蘇寧。

l 1998年，國美關閉北京市中心的小型門店，在三環附近開設2000平方米的大型賣場，建立起新的選址標準，營業面積在1000平方米以上，庫房面積200平方米。

l 進入2000年後，國美、蘇寧在全國迅速擴張門店，國美一年新開門店300多個。線下連鎖店這一零售業態的模式，巔峰期等到2004年以後。國美、蘇寧相繼上市，拿到資金之後快速擴張跑馬圈地，並同時利用資本並購，國美先後並購瞭大中、永樂。

l 國美創始人黃光裕在2004年，2005年連續兩年成為胡潤百富榜的中國首富。

l 與此同時，另一種新的零售模式-電商，在中國悄悄壯大。

l 1999年，王峻濤創辦8848，這是中國電商的先驅，亦是先烈。8848依托的是聯邦（一傢軟件連鎖銷售公司），聯邦由著比較完善的供應鏈管理，這是8848起步的優勢。

l 1999年，李國慶和他的妻子俞渝共同創辦當當，從網上售賣圖書做起，這一點跟遠在美國西雅圖的亞馬遜很相似。邵亦波歸國創辦易趣網，一傢類似eBay的網站。次年卓越網創立，又是一傢類似亞馬遜的電商公司。

l 當時電商有兩種模式，一種是B2C，以亞馬遜為模板。一種是C2C，以eBay為模板進行網上拍賣。

l 互聯網浪潮洶湧，以互聯網公司為主的納斯達克指數1998年突破2000點大關，到1999年12月逼近5000點。亞馬遜創辦於1994年，其創始人傑夫.貝佐斯是一位眼光高遠，脾氣暴躁的企業傢，1997年5月15日上市時，股價18美元，在一浪高過一浪的行情裡，亞馬遜股價攀升至106.69美元。但轉眼間，從2000年4月開始，繁榮的泡沫破滅,市值瞬間蒸發掉8.5萬億美元，亞馬遜市值從228億美元跌到42億美元。但是2015年4月，亞馬遜股價已經站在370美元以上，市值達1700億美元。

l 1999年，中國還有一傢名叫阿裡巴巴的B2B電商公司創立創，創始人是馬雲。阿裡巴巴將中國外貿商傢聚攏在其網站上，將全球買傢的流量導向這些阿裡巴巴的商傢，通過對商傢的收費服務（誠信通和搜索關鍵字競價排名）獲取利潤。2000年7月，馬雲登上《福佈斯》，這是中國企業傢第一次登上這傢財經雜志。

（霧雨咸鹽：電商那裡風起雲湧，群雄並舉，逐鹿互聯網，現實如過山車一樣的大起大落，東哥和他的京東多媒體卻波瀾不驚，貌似這與他沒有關系似的。東哥依舊一直埋頭紮在零售的世界裡，研究庫存、采購，直到2003年，一個偶然事件的發生。3月6日，北京接報第一起非典型性肺炎病例，死亡的陰影籠罩著大江南北，從北京到廣州街頭，人影寥寥，依賴客流量的零售業受到重創。

IT產品積壓時間越長掉價越快，而且銷量上不去，就拿不到返點，通常代理商的主要利潤來源是返點。僅僅21天，京東虧瞭800多萬，公司賬面資金隻有兩三千萬。東哥害怕員工感染非典，立即決定把京東多媒體的12個櫃臺全部關閉。

實體店在全國突發性事件的影響下，由於失去瞭客戶到店的流量，隻能主動或被動的關閉經營場所，每天都無法實現銷售，沒有現金流，更沒有利潤出處，這種看不見希望地消耗是非常致命的。有太多的實體店就是在這樣的消耗下，壯烈瞭。）

l 2003年，非典肆虐時期，京東多媒體員工開始在CDbest這個論壇上，通過網絡上發帖子推銷光盤。由此，京東邁出瞭線上零售的第一步。

l 做瞭半年團購後，劉強東決定做獨立網站賣產品。一來想獨立掌握客戶來源，二來CDbest論壇索要的提成越來越高。2004年1月1日，京東多媒體網站（www.jdlaser.com）正式上線，有100多個單品。網站特別粗糙，每款產品頁面上隻有純文字介紹，幹巴巴的產品參數介紹。兩三張產品圖片，沒有打動人的描述，也沒有品牌介紹。

l 《中國internet發展狀況統計報告》裡，截止到1998年6月30日，中國共有上網計算機54.2萬臺，上網用戶117.5萬人，CN下註冊的域名9415個，WWW站點3700個，國際出口帶寬84.64 Mpbs。

l 國外的電商巨頭盯上瞭這個人口眾多的巨大市場。2003年，eBay以1.5億美元的價格全資收購易趣。2004年，亞馬遜以7500萬美元收購卓越網，由此進入中國市場。

l 中國的互聯網在快速發展，2004年1月15日，中國互聯網信息中心CNNIC，在北京發佈瞭《第十三次中國互聯網絡發展狀況統計報告》。截至2003年12月31日，中國共有上網計算機約3089萬臺，上網用戶數約7950萬人，CN下註冊的域名340040個，WWW站點約595550個，國際出口帶寬27216 Mbps。

（霧雨咸鹽：互聯網的高速崛起是如此的迅猛，事實就是這麼的顯而易見，充滿無限可能，同樣誘惑滿滿，也更加險象環生。2004年，東哥召集員工商量要砍掉公司線下業務，轉型為純線上的零售公司。其中的原因是：線下用戶體驗不好，而在線上售賣，消費者不用離開辦公室，不用討價還價，不用鑒別真假，就能得到更便宜的產品，連帶發票包郵到傢。經過一段時間的線上運營，京東線上增速遠遠高於線下。非典時期的客戶消費習慣確實得到瞭非常好的培養，各種類型的電商平臺也起到瞭從啟蒙到熟練的科普教育。

東哥壯士斷腕的決絕，雷厲風行的果敢，讓他趕上瞭中國電商剛剛起來的行情。熬過瞭2000年到2002年的互聯網泡沫破滅，中國互聯網強勢復蘇瞭。2003年，網易創始人丁磊成為瞭當時的中國新首富。中國的數字英雄們為中國商業吹進一股清新的風，他們創造瞭奇跡般的財富積累速度，這些都源於知識創新，源於人才聚集爆發的創造力，源於清晰的股權激勵，源於公開透明的資本推動，源於現代的企業制度。）

劉強東意識到，最近一二十年來，所有的創新模式都跟降低交易成本、提高交易效率有關。要麼交易成本更低，要麼交易效率更高，二者必居其一，新的模式才能夠生存發展，如果這兩點都達不到，所有的創新都沒有意義。

浩瀚滄海，霧雨咸鹽，

智慧文字的搬運工。

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